Beijing Here We Come

1.      What is the likelihood that the Canadian will be able to reach an agreement with the mainland Chinese and not have to go back to their Taiwanese supplier ?

Kegiatan perdagangan yang melibatkan antar negara memang membutuhkan kesepakatan dan negosiasi yang tepat dan memenuhi kepentingan kedua belah pihak. Banyak nya perbedaan pandangan antara China dan Kanada membuat terkadang terjadi kesulitan. Jika Kanada memiliki hubungan atau koneksi yang baik  itu akan lebih memudahkan pendekatan mengingat China masih terpengaruh dengan nepotisme dimana hubungan kedekatan keluarga memiliki pengaruh beSar.

2.      Are the Canadian making a strategically wise decision in letting the Chinese from the PRC handle all the manufacturing, or should they  insist on getting more actively involved in the production process ?

Lebih baik tetap mempertahankan produksi di Taiwan dengan menggunakan tenaga kerja Taiwan karena biaya tenaga kerja di Taiwan lebih murah dan bisa ditekan. Mengingat jika dengan China, China sangat berkemampuan untuk meniru sebuah produk barang dan jasa dengan cepat karena teknologi gampang ditiru sehingga hal ini juga cukup penting untuk menjadi pertimbangan Kanada.

3.      What specific cultural suggestion would you make to the Canadian regarding  how to do business with the mainland Chinese ?

Menurut saya Kanada dalam membuat perjanjian dan kesepakatan bisnis dengan China harus mempertimbangkan banyak hal seperti taktik China yang terkadang mengambil kesepakatan untuk mengutamakan kepentinganya dan mengambil celah dalam setiap hubungan bisnis. Kemampuan Kanada dalam penawaran dan negosiasi juga perlu ditingkatkan. Perlunya tidak melupakan “guanxi” dalam setiap hubungan dengan China karena hal ini merupakan kelebihan terhadap keberlangsungan bisnis Kanada.